Nos conseils
Le processus de négociation n’est jamais une étape évidente. Nous tentons ici de vous donner quelques conseils pour vous aider dans la négociation de votre contrat pour que le poste soit aligné avec vos ambitions et objectifs.
Nous ne pouvons que vous recommander de vous préparer au maximum pour parvenir à cela.
Quels sont les principes cardinaux d'une négociation ?
Lors de la négociation, il est important de négocier, convaincre et de s’adapter en permanence à l’interlocuteur.
Cette négociation est essentielle pour les cadres, managers et dirigeants puisqu’elle vous permet de façonner les termes de votre emploi de manière à refléter votre valeur et vos objectifs professionnels.
Surtout, en participant activement à cette négociation, vous vous assurez une prise en compte de votre expérience, de vos compétences et de vos aspirations dans un rôle de leadership.
Quelles sont les questions à poser ?
Vous pouvez tout à fait vous renseigner sur les conditions de travail ou contractuelles avant de vous positionner. Selon votre niveau de connaissance de l’entreprise, voici quelques questions que vous pouvez poser lors d’un entretien de recrutement :
- Pouvez-vous m’en dire davantage sur le contexte actuel de l’entreprise et ses principaux défis ?
- Quelles sont vos attentes concrètes pour ce poste à plus ou moins long terme ?
- Pouvez-vous me parler de l’équipe avec laquelle je travaillerais et son expérience ?
- Quels sont les défis spécifiques qu’il pourrait être possible de rencontrer au cours des prochains mois ou des prochaines années ?
- En matière de durée du travail : En tant que cadre, est-il envisagé de me soumettre au forfait en jours ou à une modalité plus spécifique ?
- En matière de lieu de travail : Est-il fixe ou variable ? Quelles sont les conditions pour le télétravail ? Des déplacements fréquents sont-ils à prévoir ?
- En matière de parcours professionnel :quelles sont les évolutions possibles en interne ou dans le groupe ? Est-il possible de suivre des formations en interne ou à l’externe ?
- En matière de package : le salaire est-il complété par d’autres avantages (13ème mois, véhicule de fonction, primes, indemnités particulières, intéressement, participation, etc.) ?
Comment se préparer à la négociation ?
Avant d’entamer la négociation, il est essentiel de vous préparer minutieusement. Cela comprend la compréhension des tendances de l’entreprise, son marché, son secteur et des rémunérations pour des postes similaires.
Il sera nécessaire de mettre l’accent sur votre expérience ou vos réalisations afin que vos interlocuteurs puissent identifier la façon dont vous pourriez contribuer.
Comment initier la négociation ?
En tant que cadre, manager ou dirigeant (mais c’est valable pour tout le monde), vous avez le droit mais surtout un intérêt à aborder ouvertement les aspects cruciaux de votre contrat de travail.
Vous pouvez toujours exprimer un intérêt pour la rémunération (soit sur la base d’une fourchette, soit sur la base d’une rémunération légèrement au-dessus de vos attentes réelles dès lors que c’est cohérent), les avantages, les perspectives d’évolution mais aussi tous les éléments essentiels qui peuvent figurer dans votre contrat (vous pouvez vous référer à notre page dédiée pour en savoir plus).
Cela parait évident mais il n’y a rien de plus sain qu’une relation de travail équilibrée, ce qui passe par un socle contractuel adapté.
Est-ce qu'il y a des erreurs à ne pas commettre ?
Si la liste peut être longue, certaines erreurs sont à éviter :
- dans l’hypothèse où une condition du nouvel emploi devait être repoussante, vous pouvez toujours proposer des alternatives envisageables ;
- n’acceptez pas une condition ou une obligation que vous ne pourrez jamais tenir. Cela peut vous mettre en difficulté dès le départ.
Quel que soit le sujet, vous devez l’aborder au moment opportun. Il est donc nécessaire de catégoriser ses idées.
Est-il nécessaire d'accorder de l'importance à la clause de non-concurrence dès à présent ?
La clause de non-concurrence, à l’instar d’autres clauses du contrat, revête une importance capitale pour les cadres, managers et dirigeants. Puisqu’il s’agit de votre avenir et qu’il ne peut être anticipé avec certitude, il est recommandé de négocier cette clause avec soin pour protéger vos intérêts tout en maintenant une relation de confiance.
Sans revenir dans le détail des conditions de validité d’une clause de non-concurrence que nous abordons par ailleurs, nous vous recommandons de spécifier des limites claires à la clause pour qu’elle soit équilibrée et juste.
Plus la restriction est importante, plus la contrepartie financière doit être importante.
Qu'est ce qu'une promesse d'embauche ?
La promesse d’embauche est un acte par lequel l’employeur donne la possibilité à un candidat de conclure un contrat de travail avec lui. Elle doit faire apparaître avec suffisamment de précision :
- le poste
- la rémunération
- la date d’entrée en fonction
Le contrat de travail sera définitivement formé quand le destinataire de cette offre aura donné son consentement, c’est-à-dire quand il aura accepté la promesse d’embauche qui lui a été faite. Attention, un certain délai est souvent exigé pour faire connaître sa décision.